AsinSeed流量词深度解析

最近更新: 2018年11月23日


AsinSeed流量词深度解析

AsinSeed反查出的关键词,是该ASIN的流量词,并且按带来的流量大小排序,排在越靠前的词,给该ASIN带来的曝光量越大。

比如你的竞品是咖啡杯,用户搜索“coffee mug”,翻到第3页看到了该产品,则该关键词就是该竞品的流量词。
有用户搜索“coffee warmer”也可能看到该产品,那么这个词也是流量词,因为它也给该竞品带来了曝光。
你可以点击这个示例:B0773WG6NK

站在亚马逊A9搜索引擎的角度,A9是怎么评估用户搜索的关键词(Search Phrase)和你的产品的相关度呢?

大家知道,亚马逊搜索结果,是根据产品相关性排序和过滤的。
比如你搜索:iphone charger,结果页前3页,大部分是数据线(iphone charger cable),少部分的充电器(charger for iphone 8)和移动电源(Power Bank for iphone),因为A9认为,该词和数据线产品最相关。

在计算相关性时,一个核心权重要素是销量,亚马逊A9发现,搜索iphone charger的大部分用户最终买了某些数据线,所以数据线产品的权重压倒性地高于充电器,也就排到了更前面。

我们先打个通俗的比方,来说明相关性概念。
比如关键词:富人,怎么识别呢,我们先列出可能的标签:
知名公司任高管,开50万以上豪车,住高档小区,某高尔夫会所会员,经常带家人去仁和春天购物(奢侈品商城),....

对于亚马逊Listing优化,就类似于:
住高档小区:标题关键词(可能买的时候房价没有涨起来)
开50万以上豪车:Bullet Point关键词 (可能是贷款买的,商务用途显摆)
知名公司高管:所属类目(高管高薪基本上是确定的)
某高尔夫会所会员:Search Terms(比较隐晦的个人行为,可以反映经济实力,但可能为了应酬)
经常带家人去仁和春天购物:关键词搜索后产生了销售(这个最能说明经济实力,如果是带情人就不同了,类似于刷单)

上面举例可以看到,关键词搜索后产生销售,对关键词关联度和权重是最高的。
这也就是为什么一款Bose耳机,最大的流量词中,有一个是:sony wh-1000xm2 这款耳机关键词,因为这款sony耳机的详细页Frequently bought together有Bose耳机,导致搜索sony wh-1000xm2,列表页会出现Bose耳机,
查看Bose某耳机的流量词:B0756GB78C
亚马逊搜索“sony wh-1000xm2”,截图如下:


亚马逊A9会给每一个ASIN画一个Profile,也就是打各种标签(分配关键词),并且给标签加一个权重分(关键词权重),这样用户搜索时,就会根据关键词权重的分值排序。

已知的关键词权重,如:
Lising关键词分布
是否在Title中出现
是否在Search Term中出现
是否在Bullet Point和Description出现
是否在Review中出现
是否在Q/A中出现

Listing产品权重
Listing上架时间
Listing销量
Listing评分值
Listing价格
Listing所属类目和亚马逊标识该关键词类目的相关性

用户产生的关联行为
用户搜索关键词后是否会点击你的产品
用户搜索关键词后是否会购买你的产品
用户查看某产品后是否会看你的产品
用户查看某产品后是否会购买你的产品
用户购买某产品后是否会购买你的产品
用户在你Listing上的停留时间
....

已知的关键词权重的要素,远远比上面我列出的多,而流量词就是所有这些要素加权后,让你产品呈现在用户面前的关键词。
词序是按曝光量大小排序的,也就是AsinSeed的搜索热度。

这也说明了,流量词不一定是Title上的关键词,也不一定是Search Term里面的关键词,而是给你产品带来真实曝光量的关键词。
AsinSeed如果推荐给你100个词,那么前10个词一定是最近半年内带来最多曝光的用户搜索词。
但计算曝光量时,即使在同一个页面,你的ASIN在页面上部还是下部,我们给予的权重是不一样的。

AsinSeed计算出的是曝光量最多的关键词(搜索词),但带来最多曝光量的词未必是最多点击的关键词(点击词),也未必是产生最多购买的关键词(购买词)。
但一般情况下,搜索词的前10词和购买词的前10词大多数是重叠的,并且基本上都是前10词占去50%-80%搜索量或购买量。
这一点,从下面的ASIN报告截图可以验证(旅行颈枕):


因为流量词不是从产品Title或Search Term里面提取的关键词,而是从用户搜索行为中提取的关键词,所以在做Listing优化时,你应该基于竞品的流量词,甄选出适合你Listing的关键词,将关键词渗透到你的产品各要素中;以及在站外推广引流时在URL中设置最优的关键词;在CPC广告投放时,基于竞品的流量词去有针对性投放。

6条评论
dengdeng 2019-01-08 17:31
非常好的帖子
smiletolife 2019-01-02 11:52
值得借鉴!谢谢
Meliss 2018-12-29 13:55
学习了,谢谢分享
老晨 2018-11-23 12:34
为什么流量词中,有和该产品不相关的关键词?
客服回复:我先举个例子,您搜索:Bose QuietComfort 35,这是Bose的一个降噪耳机爆款。
在搜索结果最前面的Headline广告是Beats耳机,列表前两位也是Beats耳机广告,因为Beats投放了竞品词。
在自然搜索结果的第一页,有很多Beats、 Audio-Technica、Sennheiser的产品。
如果您点击该款Bose耳机的Listing页面,您会发现里面关联了很多竞品,还有很多耳机配件,比如转接头。
如果您搜索这些配件,很可能在列表页会有Bose耳机。
这就是流量词的概念:给该产品带来流量的关键词,而该关键词未必和竞品类似,但它一定以某种方式和竞品关联:客户同时浏览或购买过该产品,或者我们一般人理解的:是两个类似的产品。
zwchen 2018-11-23 12:04
不错!
米亚 2018-11-23 12:04
分析的很好~希望以后多出一些类似的文章!
客服回复:谢谢您的夸奖~小编以后会更加努力的!!